fa تکنیک نوین در سنجش تبلیغات در رسانه های اجتماعی با استفاده از فرایند تحلیل سلسله مراتبی تخصصي Special پژوهشي Research تکنیک‌های زیادی برای سنجش اثربخشی تبلیغات در رسانه‌های سنتی وجود دارد. از جمله آنها می‌توان AIDA و تکنیک ترغیبی داگمار نام برد. اما در حوزه رسانه‌های اجتماعی روشی برای سنجش پیام‌های تبلیغاتی وجود نداشته و تنها از روش‌هایی نظیر تکنیک AIDA، الگوی چهارپی (p4) &nbsp;و الگوی ACCA &nbsp;که در حوزه تبلیغات اینترنتی به‌کار گرفته می‌شوند، استفاده می‌شد. هدف از این تحقیق، ارایه مدلی مختص رسانه‌های اجتماعی، برای سنجش اثربخشی پیام‌های تبلیغاتی است. در این پژوهش، با استفاده از پرسش‌نامه‌های ساختاریافته مبتنی بر مقایسه‌های زوجی، عکس‌العمل‌های مشترک و شناخته‌شده افراد برای پیام‌های تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی همچون میل و علاقه‌، متن‌نویسی و همرسانی از طریق فرایند تحلیل سلسله‌مراتبی (AHP) با توجه به معیار تمایل به خرید، رتبه‌بندی و جایگاه‌یابی شد. در نتیجه، بعد از مواجهه مخاطبان با پیام تبلیغاتی و ایجاد توجه، با 44% برای میل و علاقه، 28% برای متن‌نویسی و 27% برای همرسانی، رتبه‌بندی صورت گرفت و جایگاه‌یابی آنها با درنظرگرفتن میزان افزایش تمایل به خرید و در نهایت، عمل خرید از طرف مخاطبان، مدل جدید ALCSA برای سنجش اثربخشی پیام‌های تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی پیشنهاد گردید. به زبان ساده، این مدل عکس‌العمل‌های مخاطبان نسبت به پیام‌های تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی را مبنایی برای میزان تمایل به خرید دیده و این عکس‌العمل‌ها را بین دو متغیر قطعی توجه به عنوان پایین‌ترین سطح تمایل به خرید و متغیر خرید به عنوان بالاترین سطح تمایل به خرید با سویه افزایشی در تمایل به آن، اولویت‌بندی و جایگاه‌یابی نموده است. &nbsp; <span style="font-size:11.0pt"><span style="line-height:115%"><span calibri="" style="font-family:">There are many techniques for measuring advertising in traditional media. Among them, AIDA and Dagmar&#39;s persuasive technique can be mentioned. But in the field of social media, there was no method to measure advertising messages, and only methods such as AIDA technique, P4 model, and ACCA model, which are used in the field of Internet advertising, were used. The purpose of this research is to provide a model specific to social media to measure the effectiveness of advertising messages. In this research, by using structured questionnaires based on pairwise comparisons, the common and known reactions of people to advertising messages in social media such as desire and interest, text writing and sharing through the process Analyzing Hierarchy (AHP) was ranked and positioned according to the criterion of willingness to buy. As a result, after facing the audience with the advertising message and creating attention, with 44% for desire and interest, 28% for text writing and 27% for sharing, a ranking was made and their positioning was done considering the increase in the desire to buy and finally, action. Buying from the audience, the new ALCSA model was proposed to measure the effectiveness of advertising messages in social media. In a simple way, this model sees audience reactions to advertising messages in social media as a basis for the level of willingness to buy, and these reactions are divided between the two definite variables of attention as the lowest level of willingness to buy and the variable of purchase as the highest level of willingness to buy with the increasing strain has prioritized and positioned itself in the desire for it.</span></span></span> رسانه اجتماعی, تکنیک سنجش پیام تبلیغاتی, تحلیل سلسله مراتبی, تکنیک ALCSA Social Media, Advertising Message Measurement Technique, Hierarchical Analysis, ALCSA Technique 71 84 http://jamlu.lahijan.iau.ir/browse.php?a_code=A-11-2087-1&slc_lang=fa&sid=1 A. Jowkar علی اکبر جوکار aliakbar.jowkar@gmail.com 100319475328460011225 100319475328460011225 No Department of Management, Payam-Nour University, Tehran, Iran دانشکده مدیریت، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران M. Parhizgar محمد مهدی پرهیزگار parhizgar@pnu.ac.ir 100319475328460011226 100319475328460011226 No Department of Management, Payam-Nour University, Tehran, Iran دانشکده مدیریت، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران A. Karimi اوژن کریمی karimi_o@gmail.com 100319475328460011227 100319475328460011227 No Department of Management, Payam-Nour University, Tehran, Iran دانشکده مدیریت، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران R. Mohammadian Roushan رضا محمدیان روشن r.mohammadian@pnu.ac.ir 100319475328460011228 100319475328460011228 Yes Department of Management, Payam-Nour University, Tehran, Iran دانشکده مدیریت، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران